文 / 海中帆
　

　　博客如何建立成功的盈利模式？BSP如何摆脱有用户量但是盈利模式经不起推敲的困境？交友SNS网站的盈利模式在哪里？如何建立能够承载盈利模式的网民的关系链和相应的服务？我相信这几个问题是所有新兴网站管理者的迫切需要解决的燃眉之急。

　　博客的价值还是不容置疑，但是不可能永远的进行资金的消耗而没有养家糊口的本钱；SNS服务下人际关系网的产生，尽管已经被证明了是迅速增长会员量和增加会员忠诚度和粘稠度的有效方法，但是关系的松散、组织力弱和难以盈利等问题，还是SNS服务的彻骨之痛。

　　尽管现在提供博客服务和SNS(社会网络服务，俗称交友，英文为social network sevier)服务的网站都规划了无线应用的蓝图，但是无线方式的盈利已经在走下坡路，也越来越经不起投资商的质问。无线这个法宝在拯救了新浪，网易等等的门户网站之后，无线盈利的市场已经基本被瓜分，新兴者很难靠着无线这个法宝来抢占市场，而极可能变成拥有特服号和稳定用户的其他SP的附庸。那么连无线都淡出了盈利模式的范围内，还有什么盈利模式可以建立？

　　首先还是来看互联网战略，博客+SNS已经被证明了是非常好的两种服务结合的模式，通过博客让大家了解自己来建立关系，建立关系后又刺激博客内容的被关注，这是一个互为补充和互动的格局，我认为博客网站和交友网站都将走上这条服务整合之路，但是，在整合之后前文中提到的几个问题还是并没有解决。

　　那么，既然博客+SNS是一个好的战略，那么建立盈利模式就已经是一个当务之急了。为什么用一线生机这个标题，不是因为我下面所要阐述的盈利模式建议就是唯一的、绝对的、正确的，而是在现在的互联网状况下，一个清晰、可发展的博客+SNS盈利模式的建立显得尤为重要，谁先做出来，谁就有可能占领这个市场的先机。

　　这个一线生机是什么呢？我认为是商企的博客+SNS，也叫商企专区。这个商企指的是有商业行为个人、机构、团体，商业行为指的是品牌推广、产品宣传、内容销售、市场调查等等。

　　下面我详细阐述一下我的思路，提供给大家参考。

　　一、商业企业与娱乐机构一样拥有娱乐化、平民化的内容，不仅仅是简单的广告。

　　近代商业的广告，特别是比较著名的商业企业，已经摆脱了告知性口号性的广告形式，大量的商业企业的广告已经向大众娱乐化靠拢。比如NIKE的足球广告，百事的足球广告等等，这些广告的内容已经具有非常强烈的可观赏性和互动性。很多企业，如手机企业制作的网络广告，很大程度上是非常有互动和趣味的，比如NOKIA的手机，在虚拟的使用手机的同时，还有大量的小型游戏内容，互动概念也非常的强，其制作的精美程度和受网民的接受程度已经和最流行时尚的内容不相上下。

　　所以，个人认为，如果在博客+SNS网站上建设这些企业的专区，并不见得商业气味过于浓重而冲淡了博客和交友的本身，反而是一种提供更多趣味内容、更精美表现形式的良好手段。只要我们不用做广告的眼光来考虑这个事情，我们给这些企业建设（对方提供内容）的专区，也有非常高的吸引力。

　　二、商业机构的专区，更有可能吸引特定的人群。

　　比如myspace的麦当娜专区，很明显其实是一个麦当娜专刊和音乐的宣传专区，但是从表现上来看，用户不仅不会拒绝，反而凝聚了大量的喜欢麦当娜的网民，并让他们在这个专区中产生了交友关系。另外还有松下的电池专区，几个非常有个性特点的电池形象，以及精美的页面和有趣的小游戏，也让人不会产生商业味道太过浓郁的感觉，反而觉得是一种很好的网站内容。

　　与此类型，我们的博客+SNS网站如果建设一个MOTO某个音乐品牌的手机，加上最新的音乐播放，最酷的屏幕保护和MOTO的该手机的趣味小游戏，我亦认为网站其实不是在做广告，而是提供给我们的会员更有吸引力的内容。

　　喜欢同一个品牌的人很多，百事可乐的群星如果在百事可乐某个新饮料的专区内表现，这就超越了单独饮料的宣传，而是可以聚集认可百事品牌，同时喜欢这些明星的人群，这个基础上，人和人之间能够产生结识的冲动和动力。

　　为某个品牌而聚集在一起的人群数量，在中国网民中的数量是巨大的，最典型的车友会，都是因为某个品牌聚集在一起的，这些人在网络上非常活跃。

　　其次一部电影所能产生的向心力,远远比把电影中某个明星单独提出来更大,因为电影的内容更有针对性的特征。比如《无极》,喜欢《无极》和讨厌《无极》的人,将比谢霆峰更加明确和广泛。

　　三、商业企业能够提供的内容具有独家性和丰富性，一定角度上看更有受众面。

　　如果我们能够把《金刚》这部电影在博客+SNS网站上建设一个专区，我敢相信，其内容的吸引力和覆盖面越超普通的明星，大量的电影爱好者会在此聚集，我们可以想象如果提供给他们交友的功能所能起到的良好效力。那么这个《金刚》的电影专区，是绝对不会让人产生商业气氛太浓的感觉的，甚至会觉得这是网站的一个特色。

　　再说开去，如果《星球大战》又出新篇，而在网站上有一个自己的专区，这个专区中，星球大战推广机构可以用BLOG形式发表最新动态，亦能用图片上传自己的最新海报，还能在页面中放置星球大战类型的FLASH游戏。我们的会员又拥有留言功能和交友功能，那么可以想象，这已经不是一个广告专区，而是一个特色的内容栏目。更何况，星战迷的巨大数量和忠诚度，也给一个网站极好的增加会员的机会。

　　再比如国内比较出色的影视工作室，在博客+SNS网站制作他们的专区，那么这个工作室能够提供的内容是非常精华的，即便他们只是为了广告宣传投放了少量有代表性的作品，这些作品就已经有足够的吸引力来驻留网民了。

　　让企业也有自己的朋友。我认为这将是一个很好的口号。这也是很多企业迫切的追求客户管理和服务的根本，良好的人际之间的口碑，也是企业花重金维护的基础。

　　四、商企专区绝对不能只是简单的悬挂广告，而是必须有优势内容的商企专区。

　　如果只是简单的悬挂广告，尽管费用提供的非常诱人，也是应该拒绝的。我们对商企专区的选择一定要有非常鲜明的要求：1、杜绝纯广告；2、提供的内容必须有特点和吸引力；3、品牌的形象和延伸必须符合娱乐的特点；4、就算是宣传某个产品，也一定是用互动娱乐的方式来宣传，如手机。

　　在这个要求下，我们就可以针对性地商务谈判和制作页面，而不是谁出钱就给谁做，也不能降低自己的要求为了别人出钱而妥协。这样做出来的商企专区，才是好看的专区，才是能够产生更大价值的专区。

　　五、我们初期应该先形成模式，企业类、品牌类、娱乐机构类、内容提供类各选择有代表性的商业机构来制作专区。

　　如果我们的博客+SNS网站有自己独特的广告合作企业和商业推广机构，比如有的视频博客网站，和相当多的视频制作机构和团队有非常好的关系，为他们制作一个专区是合适的选择。也有的网站和一些电视电影的宣传推广机构保持着良好的联系，那么这些机构也是非常好的选择。我有信心他们的专区是比较吸引人的有内容的。

　　但是，如第“四”条所说的，没有吸引力的内容的企业应该放弃，比如作某个化妆品，不能放几个产品就算了，而是应该要求这个化妆品：如果你有一个FLASH游戏，在这个游戏中用你的产品给模特儿化妆，那么这个专区就可以做。

　　六：商企专区的建设，是为了形成一个商业模式，而不是仅仅为了广告。

　　互联网和传统的商业机构进行合作的商业模式还是非常丰富的（我有一篇文章《互联网成功商业模式：社会化真实性S'WEB》阐述了这个原理），其中针对商业企业的商业模式在互联网中已经有非常多的成功经验。所以，给博客+SNS网站的商企专区的建立一个自己能够掌握到的目标是进行这项工作的前提，比如做成中国最有娱乐性质的互动广告平台，或者中国最大电影发布的互动广告平台，以期达到中国某类最新最酷最被认可的产品或商业服务都在网站商企专区上发布和存在。

　　这个商业模式的建立仍然依靠网站管理者和运营者的资源整合能力，某些在传统行业有丰富的资源积累的企业是网站合作的伙伴，甚至是这个商业模式下互联网的优势建设者。比如中国的一些娱乐传媒企业，如光线传媒，他们在娱乐方面已经具有先天的强大优势，只是看光线传媒的管理者是否下定决心来大力推动这方面互联网的建设。

　　但是传统行业转型做互联网仍然面临着观念和思路转化的困难，以及互联网人才匮乏的危机。在这个方面，一些已经建立了博客+SNS服务的成型网站，还是最有可能快速推动实施的首选。

　　也许，真正的盈利并不是我现在所说的这些，而是要靠大家自主的发掘，我的一些观点已经表达的很明白，也就是提供了给大家一个建立盈利模式的参考依据。其他的考虑和执行，希望大家根据自己网站的实际情况来进行。一千个网站，可能在这个商业模式下，产生一千种盈利模式。