北京天堂文化发展有限公司成立于 2000 年 9 月份，是一家集广告策划、音乐策划制作、影视策划、歌手包装、大型文化活动策划、组织文化交流、演出经济活动为一体的文化发展公司。现有签约歌手：腾格尔、苍狼乐队，并代理台湾艺人阿杜、徐怀钰、吴倩莲、黄安、高胜美等艺人的内地演出业务，最近又推出了号称“实力派美少女”的歌手钟萱。公司总经理盛育彬在这一行闯荡多年，可以说是经验丰富，借此机会我们就歌手的宣传运作问题对盛总进行了采访：

《广告直通车》（以下简称“直”）： 盛总您好，贵公司的签约艺人腾格尔、李琛、程琳等都是内地歌坛响当当的实力派唱将，现在您又看中了钟萱，那么在您眼中成为一个出色歌手最重要的素质是什么？或者说您最看重的是什么？

盛育彬（以下简称“盛”）： 我认为一个出色的歌手应该具备的素质首先是他本身的音乐素养，包括他对音乐的理解能力，他的演唱水平还有相关的知识积累，这些是最基本的。但我更看重的还是歌手做人的素质，人与人交往中最起码的一点就是人格的好坏。此外作为歌手，要求做人的素质还有另外一层特殊的考虑。

　　举个例子，像之前的足球巨星马拉多纳，他的足球水平个人感觉在当时是世界一流的，作为一个球员来说他在技术上是非常称职的，然而他在最辉煌的时候很快走了下坡路，许多经纪公司和俱乐部都不敢签他，原因就在于他个人问题很严重。还有一些很有名的歌手，演唱水平非常高但是经常节外生枝，出现这样那样的意外情况，给经济公司带来很多麻烦，严重影响公司对他的运作安排。经纪公司包装一个歌手往往要耗费很多精力和财力，出现这种情况是非常糟糕的，所以必须从最开始杜绝类似事情发生的可能，这就是对歌手做人严格要求的重要意义。像我们公司的签约歌手腾格尔，我们就是看中了他做人的素质，他走到今天，可以说没有通过绯闻、花边新闻来炒作，一直是靠实力踏踏实实走到今天，在签约钟萱以前，我也从很多方面了解她，包括音乐的素质和做人的素质，最终签下她是经过深思熟虑的。

直： 宣传和炒作在您眼中有什么区别？

盛： 炒作通常靠的是绯闻、花边新闻等等，片面追求歌手的媒体曝光率，关注于眼前的利益，而不去考虑这些对歌手的长远影响，我个人是很反对这种做法的。宣传则完全不同，我们常说“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，只有老百姓认识了你，才可能喜欢你，认可你。宣传的作用就在于运用各种手段把歌手推介给大众，让老百姓充分了解她的风格、特色和实力，然后作出支持与否的判断。两者是不可同日而语的。

直： 那么一个歌手从签约到推向公众，这期间有哪些工作要做呢？

盛： 这其中的工作就太多了。以钟萱为例，签约后第一件事就是对歌手的形象进行重新包装，结合她自身的外形条件、性格特色、声音感觉和国内外流行趋势，我们最终将她的形象定位为“ 百变时尚，具有国际曲风和扎实的唱功，风格独树一帜，引领歌坛新潮流的实力派歌手”，并在接下来的所有宣传活动中紧紧围绕这一定位展开，包括她出席活动时的化妆造型，歌友会的口号，软文，广告语等等。

　　由于钟萱在签约之前已经制作完成了一张专辑，所以接下来我们对 该专辑进行了细致的分析和定位。据我们考察，她的声音和曲风都很有国际化特色， 此专辑为国外流行的ｒ＆ｂ曲风，即使在欧美也属于高级流行音乐，且 无论从它的音乐制作人，最终的制作水平还是原唱和翻唱曲目的演唱水平都很高。但是该专辑存在的问题是忽略了中国整体的音乐环境和国外的差距。中国太大了，每一个城市、每一个人群的接受水平都不一样。就目前来说，普通老百姓还是比较喜欢那些更通俗和朗朗上口的歌曲，像前阵子风行的《两只蝴蝶》、《猪之歌》等，这类歌曲的传唱率要高得多，即当前这张专辑在流行性上具有先天的不足。

　　但是我们应该看到随着这几年的国际化趋势，一些青少年尤其是学生族群的接受水平提高很快，他们欣赏的音乐基本和国际上没有什么区别，也将会更容易接受钟萱这张专辑的风格，因此我们最终选择了 14 到 32 岁的人群作为目标群体。这一群体具有相当高的购买力，也愿意为喜欢的东西付费，锁定该主流群体是节省宣传成本、弥补流行性不足的绝佳手段。

　　客观分析整张专辑中的十首作品，风格大体相同，但每首作品制作比较精致，特点鲜明。通过一段时间对受众群的调查，专辑中传唱性最强，最容易让受众群体接受的是《幸福零距离》。整个歌曲节奏舒缓，曲调优美，旋律性强，让听者有种放松的感觉，在这种感觉里能够记住这个旋律，而且歌曲的名字很贴近人们的生活，这样的作品容易让大众接受。所以，专辑的主打歌定为《幸福零距离》。

　　完成了这一系列的工作以后，接下来的任务就是运用合理的宣传手段将歌手和专辑推向市场，接受大众的审查了。

直： 真的是很复杂的过程呀！据我所知，内地每年会有很多新人歌手涌现，怎样才能让自己旗下的歌手脱颖而出呢？

盛： 新人不是很多，是太多太多了！这里还不包括业余的，而是单指那些以此为职业的歌手，他们在全国各地形成了一个庞大的人群。 在这个人群中脱颖而出呢，应该说歌曲本身是非常重要的。“万变不离其宗”，人们的欣赏水平在不断提高，自然有判断好坏的能力。 钟萱的唱功目前在国内同类型歌手中是极具竞争力的，无论是音色、音域、技巧，均较为成熟，且西化，诸多综合优势是其它对手很难具备的。实力一向是我们公司选择歌手的根本标准。

　　另外是歌手的悟性，每一个新人可能具备了同样的音乐素质，但是天赋很重要，同一首歌不同的人唱出来会有不同的感觉，像腾格尔的《天堂》，唱得比他好的人可能大有人在，然而只有他唱出来一听就感觉眼前是一片大草原，那种融于歌曲中的充沛感情，那种对歌曲的透彻理解，不是任何人都能做得到的。在音乐上我们还比较注重独特，腾格尔、钟萱，声音都很有特色，这样目标人群听起来和其他歌手的区分度也会比较大。

　　此外，经纪公司需要把握流行的趋势。近些年，每年都会有一个代表现象，早些时候是赵薇，演了一部《环珠格格》而走红，接下来是 2003 年的阿杜、 2004 年的刀郎， 2005 年的超女，在一个特定时间段，老百姓刚好停留在这种欣赏水平上，因时造人！像早些一个韩国歌手张浩哲，他和阿杜都是很沙哑的声音，但就不像阿杜那么红，反过来如果把阿杜放到张浩哲那个年代，他也许并不会那么红，时势非常重要。 2004 年刀郎时机抓得非常好，一直给人很神秘的感觉，包括他的声音也是众说纷纭，有的说非常好有的说非常差，不论是好是坏，获得老百姓关注在很多方面来说就是一种成功。

　　那些当红歌手未来的路，很多还不能定论。现在的经纪公司很多，一个好的经纪公司应该能从包装定位等各方面充分发挥歌手的特色，会对歌手的长远发展有所计划。有些公司只看到眼前的利润，现在的“超女”就是走宣传炒作为主的路线，短时间内推出得很成功，但是我们不同，我们走的是一种踏踏实实的很长远的路线，这样才能尽量延长他们的高峰期，钟萱这张专辑我敢说三五年后拿出来听还是不会过时，当然今后她也还要继续不断地学习。

直： 在宣传过程中主要会采用那些方法呢？宣传时有什么值得注意的地方？

盛： 宣传的方法可以分为常规手段和非常规手段。常规手段无非是大家都走过的路：电台、电视台、报刊、杂志、户外、网络等媒体上的宣传都要做，这是基本的步骤。因为要让老百姓喜欢你，首先要运用这些手段让大家看到你、知道你、听到你，我们只是比别人做的力度更大一些，工作更细致一些而已。在钟萱的宣传过程中我们除了采用北京北奥广告有限公司提交的媒介策略外，还运用了类似联合促销的形式，就是由腾格尔等前辈出席钟萱的活动，利用老将的人气推广小将。值得注意的是包括电台打榜、记者会、歌友会这些宣传形式都应该围绕歌手和专辑的定位来展开，否则会造成形象传达的紊乱，使公众心目中的歌手形象模糊化，就得不偿失了。

　　这还影响到媒体的组合和发布情况，中国的各个城市之间的文化素质和水平差异很大，像上海和广州等沿海发达城市，接触国外的机会比较多，欣赏水平会比较偏向于国外，对新事物的接受能力也较强。相比之下，像东北、西北的一些大城市接受得就会慢一些，这是特殊的地理、人文环境因素造成的。所以我们这张专辑会集中在一些重点城市进行发布：北京、上海、广州、湖北、武汉等等。

　　除去主流媒体的常规发布，我们还根据目标群体的特点安排媒体组合。 14-32 岁的青少年主要是学生群体和上班族，这部分人真正在看电视的时间其实很短，每天却会在上学和上班路上的交通工具中花费大量时间，因此我们加大了公交车和地铁广告的力度。另外还专门在学校中组织一些针对学生人群的推广活动，从这半年时间的效果来看，还基本令人满意吧。

　　非常规手段主要是抓住一些时机进行事件营销。钟萱有一首歌叫作《又现江湖》， 是专辑中 R&B 与中国民族元素结合最好的作品，改编自世人皆知的《沧海一声笑》， 正好也是为纪念黄霑先生逝世一周年而作的，《沧海一声笑》是他生前比较得意的一首歌，很多人翻唱过。钟萱的这首歌 因为风格上比原曲改动很大，同时改编后的风格加之民族乐器又很有创新，所以受众群体对此作品可以说是 “ 爱恨分明 ”。但是这首歌被金庸老先生听到后，很满意，认为真的有种江湖重现于眼前的感觉，还特意为钟萱题了一幅字，激励她。

　　鉴于这个契机，我们决定拍摄一个ＭＴＶ，既然 金庸老 先生都这么认可，没有理由我们不去做。既然拍就要拍好，我们会邀请国内的一些知名大导演，知名的演员，来拍摄一部非常精美的ＭＴＶ，作品拍出来要无愧 于金庸 先生的评价，也要让钟萱的歌声和导演拍摄的意图、画面效果完美结合，相辅相成。

　　突出的演唱实力和国际化的形象是我们宣传的重点，因为这两点一个是根本所在另一个是未来的趋势，所以虽然前面说过这张专辑的流行性可能差了一些，下一步我还是不打算放弃这种风格。但是会相应地考虑到流传因素，增加一些商业化的运作。明年我们会选出三首歌作为重点：

　　1 、重新打造重唱歌曲，我们选的就是《又现江湖》，包括重新编曲，制作 MTV 等。

　　2 、会翻唱一些国外的优秀作品，欧美、苏格兰等地流传性很广的那些经典名曲。不是抄袭而是光明正大的翻唱，因为这涉及到歌手对作者的理解，也许后来人理解的更好呢，现在大家提到《有多少爱可以重来》就想到迪克牛仔，很多人以为他是原唱，实际上也还是翻唱，但他的版本更被广泛接受，可见能把歌曲和歌手自身风格很好地融合在一起是非常重要的。

　　3 、原创，邀请一些非常知名的音乐制作人、词曲作者、歌唱家来为我们创作一些原创歌曲，会主要考虑流行性因素。

直： 最后请简单总结一下吧！

盛： 歌手的宣传运作绝不是简单的事情，涉及到方方面面的考量。最后我还要说说国内的市场环境问题。内地的唱片公司最开始由于市场不是特别规范，都是通过非正规的手段成立起来，才走到今天的正规公司的。像港台和国外市场主要是靠唱片来获得利润，对于一个歌手来说，如果演出越多，可能被市场接受得就越快，也越容易被老百姓接受和认可，演出是作为他们的宣传手段，是对自己唱片的一个推广，在各地演出有时候是不会收取费用的，艺人从公司得到唱片版税作为收入来源，唱片的销量是衡量他们成功与否的重要标志。

　　国内恰恰相反，老百姓宁可购买盗版，即使明知是盗版也要去买，前些年衡量一个歌手的受欢迎程度是以谁的盗版最多为标准。不过随着文化部对盗版的打击力度加大，老百姓的意识在增强，带来很多欣喜。我多次看到有人指名购买正版，销售商如音像店进货时也很注意唱片是否来源于正当渠道，购买盗版主要是一个意识问题，虽然还没有完全避免，但是随着老百姓购买能力的增强，前景喜人。现在唱片业我觉得也比以前好的多，很多方面包括版权、词曲著作权的意识在增强，经常看到大家通过一些法律手段维权，这种现象很好。良好的市场环境会慢慢地培养出一批真正具有实力的唱片和经纪公司。

　　在台湾， 8 点钟播电视剧，强势的唱片公司就可以把 7 ： 55 到 8 ： 00 这段时间全部买断来播自己旗下歌手的 MTV 。内地还没有人能达到这种程度，媒体环境也要复杂得多，包括一些主要电视台的定位问题，还是主要以新闻综合为主，都是些老百姓喜闻乐见的内容。但是音乐在其中也有所发展，一些综艺节目客观来说给歌手提供了展示自我的平台。有的电视台如湖南卫视，它的娱乐节目做得比较好，像超女，在全国收视率非常高，一炮而红。 2006 年这些电视台的娱乐化倾向可能会更明显。

　　所有以上客观环境的变化都酝酿着不同的机遇和挑战，也会对未来歌手推广运作的方式方法产生影响，身在局中，我只能努力“踏踏实实地做人，滴水不漏地做事”，务求以不变应万变。

直： 非常精彩，谢谢您接受我们的采访！

盛： 不客气！

北京天堂文化发展有限公司 最新推出的歌手钟萱，已经获得了2005年中央电视台十大新闻奖