文 / 本刊记者 任长春
　

　　螃蟹，肉嫩膏黄，蟹黄浓香。林黛玉有《咏蟹》诗云：“蟹封嫩玉双双满，壳凸红脂块块香。”可是，这个眼前道路无经纬的螃蟹，是谁首先发现它是人间不可多得的美味佳肴的呢？

　　鲁迅 先生说：“第一个吃螃蟹的人是值得我们佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？”

　　诚哉斯言！

　　面对这个铁甲长戈气势汹汹不可一世的东西，倘若不是勇士，谁敢去冒险，咬它一口呢？

　　市场经济，中国传媒业的快速崛起和发展，正像这只铁甲长戈横行无肆的螃蟹，我们需要敢于直面它，研究它，战胜它的勇士，这位勇士不但要具备大智大勇的素质，更重要的是顿断循常思维枷锁。

　　古人有言：“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”

　　古人又云：“变者，天地之常经也。”

　　广源传媒总裁许向阳说：“新媒体的增长率是无限的，而且新媒体的发展必然是今后媒体发展的方向和趋势。若干年以后，现在的新媒体就会成为主流媒体。当它成为主流媒体的时候，又会有更新的媒体出现，进而替代它。我们现在做的就是一件成为以后主流媒体的事情。”

　　是的，身为传媒人，特别是一个传媒企业的掌舵者，如果没有这样前瞻的目光和气魄，那它的发展可想而知。广源传媒是幸运的，广源传媒人是幸运的，因为他们的领导者就是这么一位具有敏锐的市场洞察力，敢于顿断循常思维的业者。

有需求就有商机

　　许总告诉我们，广源传媒公司的创立是很偶然的，当年他们在一个全国性的展会上，碰到了铁道部的有关领导，谈起列车移动电视的项目，铁道部领导介绍的情况对他们触动很大，每年有 13 亿乘客乘坐列车出行，但在车上他们看不到电视，列车上成了一个宣传党的政策、国家形势的一个盲点。同时， 13 亿乘客这么大的消费群体也是很大的一个待开发的媒体市场。因此，双方一拍即合，列车移动电视的项目上马了。

　　许总讲：“我们公司认为有需求就有商机，这就是我们的出发点。而且我们企业已经具备了一定的规模，我们希望把钱用在具有公益事业性质的区域。现在有人喜欢投资高速公路，有人喜欢投资学校，都是因为有需求，我们也是，看到了商机我们就会去做。”

　　列车是高速运行的，而且具有全国流动性，列车的方向是不确定的，还有它的车厢天天都在变化，网络不像在地面上是固定下来的，列车开到一个地方，检测到哪个车厢有问题就会把那个车厢给撤下来，一列长途列车开到终点站前，肯定有两、三节车厢要换掉。只要列车更换车厢就会把移动电视的网络打断，广源的工作人员必须在短时间内重新进行网络疏理，重新编排使电视信号畅通。（广源有遍布全国的地面工作站，他们的主要工作就是保证网络的畅通无阻。）这种工作计算的精度要求非常高，列车移动电视的应用技术如果在地面上应该说是比较简单，但它是在列车上，在高速运行、穿山越岭的列车上，在这种限定的条件下一般的技术就很难完成完整的信号输入输出。所以承载在列车上的移动电视就要求它拥有高深的技术含量。到目前为止，全国前前后后已经有上百个企业在列车移动电视上做过很多的努力，最后都以失败而告终。

　　许总告诉记者，广源传媒是一个技术型的公司，为了保证技术的领先性与先进性，广源在浙江大学有一个 20 多人的广源列车移动电视研发室，同时，像实达电脑、客车厂等也在与广源一起研究开发有关移动电视的技术问题。从这个角度来说，列车移动电视不仅仅是广源传媒也是广大合作伙伴的共同骄傲，也凝聚了大家的心血与希望。

　　许总讲，从目前移动电视的装车数量来看还比较少，全国仅有 100 多列车上安装了移动电视。当前，广源主要从两方面着手装车工作，一方面在新车出厂的时候，把它装上移动电视；另一方面，就是重点装在途中行使的列车。广源计划在 2006 年年底让全国至少 60% 的乘客看到移动电视。

传媒业的可发展空间巨大

　　面对竞争激烈的传媒市场，许总清醒地告诉记者，中国的传媒行业可以说是刚刚起步。一直以来中国的媒体格局比较单一，由传统媒体做主导，其实从这两年实际经验来看，传媒的方式有很多，移动电视基本上得到了大家的认同，楼宇、加油站、洗手间、商场、超市、医院到处都有新开发的媒体形式。这两年新兴的媒体发展非常快，与传统媒体的市场占有比例发生了巨大的变化，预计在 5 年以后网络电视，新的以及更新的媒体会逐渐占据主要的传媒位置。因为人们的生活是在不断发展前进的，人们对生活的方式、内容会有更高的要求。新技术、新概念被人们接受的时间越来越短，因此新型媒体它的成长幅度比传统媒体要快很多。所以说现在很多公司、企业已经把触角延伸到新媒体里了。

　　许总谦虚地说因为长期以来从事投资业，只是近几年才进入这个行业，对传媒有了一些浅显的认识。他认为中国的传媒业是一个朝阳行业，它才刚刚启动，行业发展前景非常好。做投资的人看企业，不会简单看企业效益好坏，一般是看这个行业的发展前景如何。在国外欧美发达国家，文化和传媒都是欧美国家的第一大行业。中国的文化和传媒行业也应该会做的很大，但是目前它还是比较小，远远地排在其它行业后面，说明它的可发展空间巨大。

　　另外，做传媒行业要有一个长线投资的计划，决不可抱有短期行为的想法。像广源做列车移动电视，就有一个比较好的心态，广源在这个项目上已经投了一亿三千多万，广告业务也仅仅是从 2004 年才开始启动，也就是说要等到移动电视的技术完善以后，广源才开始做经营收入。媒体行业不像 70 、 80 年代的电子市场，当年的电子市场是极具回报力的，光盘买卖一年可以做到几个亿。传媒是个服务行业，是附加产业，不是一个自主产业，它推动了其他行业、相关产业的再发展。而自身只会为“别人做嫁衣裳”。

为人做事之道——简单

　　许总是我采访的总裁中惟一一位把自己手机号码印在名片上的，对于这一点，许总说：“我没考虑过别的因素。一般我们管理层是谁分管哪一块，谁就去接触这一块的人。一般广告客户不会找到我这里来。我的层面就是塑造媒体的环境，制定企业的发展目标。我觉得很简单，比如说影视方面，影视的副总会管；广告方面，广告的副总会管；工程、投资、营运方面他们都有副总，都有人管理。不会找到我这里来，所以说我比较清静。”

　　谈到公司的用人政策，许总也是用“简单”两个字来概括。公司用的人必须符合公司的人事管理制度，不管他是谁介绍来的，首先他要有能力做这个事情；第二就是公司会提供空间让他把能力发挥出来。能力强不强我们业绩上看，所有的行为以业绩来说话。

　　“员工进来的时候要先谈清楚，你喜欢做什么？想做什么？能做什么？这个事情要做的话分几个阶段来实现什么样的目标等等，以及公司对他的要求，公司希望他做到什么程度，你有什么困难公司可以解决。开始谈清楚，讲好了，我们就这么做，做不到，那就说明你的能力有问题，只好请你走人。就这么简单，没用好这个人是我的错误，把他放在合适的位置他没发挥出应有的能力，那是他的原因。我和员工的关系也就是这样，很简单。”

　　讲到做事的原则，许总说：“做事要讲公平。好像用人一样，就是用我所需要的，缺什么补什么。今天我做什么事，或者广源做什么事要实现什么目标，那我就要去请这方面的人才，因为我自己做不到，我去请个能做到这个事情的人来，这个人来了以后，他有这个能力，你必须要给他空间放开了让他去做，而且给他足够优惠的待遇，因为他是人才。要用人就要用长不用短，你用张飞，不要看张飞喝酒、打架，你要知道用张飞不是打架和喝酒，他是打仗的时候用的，平时他的行为你要容忍，在打仗的时候，张飞的作用就显现出来了，这是我们衡量人才的一个标准。用人实际上是这个样子的，所以我做事情也好，用人也好都一样‘公正、公平'，用人所长，避其所短。做人的原则也是这样的，做人要有平和的心态。”

素描许向阳

　　学企业管理和经济学在浙江大学毕业的许向阳。先在国营企业做领导工作，后在浙江的一个高新技术投资企业做总经济师，再到创办广源传媒公司任总裁。娱乐场所去的非常少，吃饭应酬几乎没有。这就是一个总裁的简单履历。