所谓卖产品不如卖明星，指的是如今广告主在选择产品广告诉求方式的时候，往往不可避免的考虑用明星来助阵广告宣传。这种情况在现实生活中也比比皆是，通俗一点也可以理解为明星广告。邀请明星或名人做广告成了内地的一种新潮流。有调查显示，在某省级电视台黄金时段播出的广告节目中，明星或名人广告约占30％。某保健内衣不但在国内有形象代言人，还请来日本老牌影星中野良子担当形象大使，为该产品远销海外打下基础。此外，世界华商大会搬出吴小莉，西部康定情歌节请来费翔，大连时装节甚至设立了“形象大使大赛”……打明星牌已经成为我国品牌宣传的一种通用技法。
首先我们先要了解一下明星广告的问题。如今的电视，当然是明星的天地，连广告也不例外。有人做过统计，在每晚的电视黄金时段，明星代言的广告达到了该时段广告总数的80%。而且，越是大的电视台，明星代言的广告就越多，小地方的电视台由于收视率低，一些做品牌的广告反而少见。
明星是潮流的先锋，引领着大众的视线，明星做广告当然是厂家的推销策略。越来越多的产品都纷纷邀请明星们代言，让他们为自己的产品增添光彩，利用明星的光环效应，将某知名人物与具体产品组合、嫁接、联系起来，将前者的价值转移到企业和产品上面来，从而吸引消费者的眼球。明星代言广告是国际趋势，也是各种品牌发展的必然趋势，无可厚非。有些下大本钱精心拍摄出来的广告片，明星与产品相得益彰，比如那“百年润发”，比如那“百年张峪”，真的是“广告也精彩”呢。可是，如果广告中的明星对产品的宣传存在夸大，或者明明没有使用过该产品却欺骗消费者，这样的广告就是只顾自己赚钱，不顾大众利益，就变得可耻了。
开中国明星广告之先河的“三九胃泰”，的确 赚了钱。毋庸置疑，明星广告有很大的说服力，尤其对某些特定的消费群体有极大的劝说作用。选择恰当的明星，往往能带来意想不到的好效果。明星有美有丑，长相千人千面。广告选择代言人时关键是要注意人与产品贴切，考虑代言人与产品的关联性要强一些，选择明星一定要选择目标消费者喜欢的。化妆品当然选美女为佳，但剃须刀非壮汉猛男不可。美食可选胖人，减肥药非瘦子不可，否则谁吃你药。难的是诸如“长沙臭豆腐”这类产品选代言人最费脑筋。目前广告界打明星牌多了点儿、滥了点儿，其实形象健康、靓丽、有青春活力的男女有的是，还有动动员更有特点，选得好未必输给大明星。不过，那些有钱的企业想花钱时拦都拦不住。再有一点就是年轻人的追星心理致使明星当道，明星手里的产品也就沾上了明星光，更容易从少男少女的里兜掏出钱来。而少男少女的钱往往是最好赚的,企业都看准了这一点。前一段时间来 ，由濮存昕作形象代言人的产品广告，以密集轰炸之势出现在屏幕上，从罗蒙西服到商务通、盖中盖，几乎被濮存昕全包。“难道濮存昕从此要成为一个广告明星了吗？”“我自己自从看见濮存昕做的补钙口服液的广告---他一脸假笑地说‘我家儿子就喝这××’，对他的印象就直线下降。他儿子真喝过吗？”面对观众的颇多微词 ，濮存昕后来对记者透露从现在起他将暂停接拍新广告，唯有公益广告除外。早该如此了，濮存昕你太累了，也该歇歇了！
广告天王黎明拍广告也有不赚钱的时候--一年前接拍的一则中日合资的电器广告，□竟播出无望，而且连广告酬劳也未收齐 。广告公司解释说是因客户的策略有所变动，方向要调整。客户的策略要变动，也是跟据目标消费者的喜好而决定的。因为广告主或广告经营者往往利用消费者对名人的认同乃至推崇心理推销商品，名人效应给他们带来了巨额利润。
明星不是永恒的，明星广告也会有不灵的时候。明星、名人的社会名声也不是一成不变的，一旦其社会名声不好，可能会殃及产品。近期，巩俐所做的“×××口服液”广告引起了轩然大波,巩俐是不是真的捐赠过口服液，这则广告有没有损害“希望工程”的法律权益……围绕这些问题，各家媒体众说纷纭。巩俐的盖中盖口服液电视广告，以希望小学作为卖点，内容讲述一个小学生感谢巩俐寄来的口服液，但中国青基会却表示从未收过巩俐的口服液，并指广告利用希望工程搞噱头，认为希望小学是希望工程不可缺的重要组成部分，而该则广告也是利用这一点，来达到提高产品形象的目的。中国青少年发展基金会已正式向政府主管部门递交了报告，对哈尔滨制药六厂和海润国际广告有限公司黑龙江分公司所做违法广告要求查处。如今，哈尔滨制药六厂被迫主动撤离“巩俐阿姨”的广告，尽管现在风波渐趋平息，其产品的美誉度无疑遭受池鱼之殃。
广告的创意也很重要。一则广告如果没有好的创意，即使请来了大腕明星，也不会给人留下深刻印象。就拿现在流行的洗发水广告来说，几乎都是明星的天下，赵薇的亮庄、李玟的好迪、谢霆锋的柏丽丝、田震的蒂花之秀、陈德容的拉芳……明星们无不头发光鲜。但坦白讲，谁又能记得住他们所推介的这些品牌呢？倒是早前，张曼玉做的一个力士广告让人颇有感触。那时娱乐圈正盛传张曼玉和法国导演相恋，在法国共度浪漫假期，力士的广告就借用了这个新闻，拍了一则张曼玉等自己的恋人，为了打发时间，她在巴黎街头漫步的广告。广告中，张大美人穿着长风衣，秀发随风飘动，一路上吸引了不少人的目光，待她看到恋人时，飞奔而去，广告到此戛然而止，但力士的风采被渲染得淋漓尽致，让人品味良久。
对虚假广告应立法处罚
业内人士分析，广告业的竞争、品牌的对位投放、受众在审美上的快餐化倾向，都使中国广告正步入一个速生速朽的时代。
要使大家都能冷静面对明星广告，就需要一方面把《广告法》落到实处，杜绝虚假广告，对发布虚假广告者，不论是商家还是其代言人，不论是明星还是普通人，均应予以严惩，这样，把明星们的逐利行为限制在法律范围内。另外，应加大消费者合法权益的保护力度，对产品质量不合格厂家加大处罚力度。希望消费者能够明白：明星不等于质量。也希望商家能够明白：明星不等于销量。还请消费者擦亮双眼，明明白白消费。
呼唤明星诚信
2002年7月16日，澳曲轻将100万元人民币交给北京宣武区公证处代管。澳曲轻方面有关人士介绍，凡举报人能有确凿证据证明一个产品的形象代言人并未使用过所代言药品，却在媒体上声称使用过该药品并极力向消费者推荐的，就有机会获得10万元人民币的奖励，同时，澳曲轻方面将出资聘请律师为举报人提供法律援助。澳曲轻表示，设立这个明星宣传打假活动，直接目的是呼吁明星在做药品广告时坚持诚信原则，坚决抵制虚假或夸大宣传。
对于澳曲轻此举，消费者叫好声一片，但是也断了一些明星的财路。按照我国《消法》第十九条的规定，经营者应当向消费者提供有关商品或者服务的真实信息，不得作引人误解的虚假宣传。明星做广告，厂家利用许多消费者对明星的崇拜、盲从等心理，可能让明星做引人误解的虚假宣传，对于药品而言，由于直接关系消费者健康，而且人命关天，更是可能会造成严重后果。所以我们要搞这次活动，呼唤明星做广告也要讲究诚信原则。
