摘要：随着搜索引擎的不断完善，搜索引擎广告的发展空间也将不断扩大。搜索引擎广告在实际操作中不断改进，搜索引擎优化更是一个需要持之以恒的推广方案，作为承载广告母体的搜索引擎发展很快，广告形式和投放方案要及时调整，总之企业只有认识到搜索引擎广告的营销是一个长期、动态的过程，才能真正利用好这个网络时代的新媒体工具。
　　关键字：搜索引擎 搜索引擎广告 新媒体 网络时代

一、 搜索引擎广告的类型与特点
　　1、竞价广告与“点击付费”的概念
　　目前发展最好的竞价广告，之所以受到青睐，最大的优势在于“点击付费”的概念。广告主总希望广告尽可能精准而有效地到达目标受众，使千人成本降低。“点击付费”的提出完全击中了广告主的心理，因为只有注意到且关心广告内容的用户才会进行点击，所以当广告被点击时，已经保证广告到达目标用户，广告主基本只为接收到广告的目标客户交纳费用，千人成本最大限度地被降低，另外，主动点击也使广告受注意程度很高，有效率得到保证。
　　2、固定排名广告引到最多的关注
　　固定排名广告，顾名思义，也就是广告的位置是固定的，广告客户预先购买某一关键字的固定排名位置，只要当用户输入的关键字与企业购买的相同，广告信息必然出现在相应位置，相比较竞价排名来说，广告的效果比较稳定。而且广告出现在结果页面前十的位置，视觉上很醒目，被点击的机率大大增加。最关键的是由于自搜索引擎诞生以来，自然信息出现的位置始终在页面左侧，加上人们长期养成的从左至右的阅读习惯，使得大多数用户都很自然地将浏览重心放在结果页面左侧，所以出现在自然结果中的固定排名广告，要比同在第一屏，但出现在页面右侧的竞价排名受到更多关注。

　　3、推广型登陆广告是物美价廉的选择
　　仍以Sohu为例，一个热门关键字的推广型登陆广告价格是2000元/年，普通关键字的价格更是仅1000元/年，比起按月计费的固定排名广告，无疑要廉价很多。所以如果购买推广型登陆广告的企业不多，也就是说当首页信息的数量比较少的情况下，与固定排名相比，同在第一页左侧的推广型登陆是一个物美价廉的选择。或者将推广型登陆配合固定排名亦或是竞价广告一起投放，形成多方位的宣传效果也是降低广告单位成本的好方法。但是有些关键词的首页信息量很大，而推广型登陆广告又往往每日更换位置，所以一旦首页链接太多，广告的醒目程度被降低，效果也就随之下降，此时选择这种形式的广告就不是最合适了。
　　4、地址栏搜索广告有更强的目标针对性
　　相比较前三种广告，地址栏搜索广告的目标针对性可能更强，它的出现主要是为了让记不住网址的用户在浏览器的地址栏中方便地输入中文信息直达企业网站或产品信息页面，用户在使用这种服务时，对要寻找的企业或产品往往更加明确和具体，所以投放这类广告，仅仅选择太过宽泛的关键词效果可能不一定理想，它的主要目标更多地是为了抓住对企业已有一定知晓度的受众，目标更集中，覆盖的受众数量必然相对减少一些。

　　5、搜索引擎优化有多渠道的立体效果
　　和固定排名一样，搜索引擎优化也出现在自然搜索结果的前几位中，所以它同样具有第一时间到达受众、关注度高的优势，而且除了搜索引擎能增加点击外，为了优化而多建立的外部链接本身同样可以带来更多知晓度和访问量，所以搜索引擎优化带给企业的往往是多角度、多渠道共同作用的立体效果。但是提高网站对关键词的相关性是一个必须不断改善的过程，无法取得立竿见影的成效，时间是搜索引擎优化的一个很大缺陷。另一方面，搜索引擎对结果的排名算法并非一成不变，因而优化存在效果上的不够稳定，一旦算法改变，优化就得重新进行，即使算法不变，为了不让别人超越，企业仍然必须一直花费成本进行优化，而且也无法预知排名和访问量。此外，随着搜索引擎对排名系统的不断改进，优化的成本亦愈来愈高。
二、 企业运用搜索引擎广告的策略
　　互联网把经济社会带入到一个“快鱼吃慢鱼”的时代里，企业必须及时抓住每一个机会。蕴含全球8亿多个商机的网络将主动性更多地交到用户手中，所以在这块领域中，“商机首先必须被找到”，也确实有越来越多的企业开始注意到搜索力经济的发展前景。企业必须要懂得怎样去利用好这个网络指南针，理性的分析和计划是赢得搜索引擎市场的前提和基础。

　　1、商品受众和推广方式
　　无论何种宣传方式，企业宣传的对象始终是商品的目标消费者和潜在消费者，所以在决策是否要利用搜索引擎进行推广之前，必须先明确搜索引擎的用户是否有商品的受众，以及商品是否适合在网上做推广，比如说像人才网这样一个中介机构的主要营销阵地即是网络，所以网上的推广效果是网站成功与否的关键。再比如说对于一家提供股票资信等级服务的公司来说，金融行业与互联网的紧密联系使其受众绝大多数都要接触网络，所以网络推广同样很重要。
　　2、明确推广的具体目标
　　增加网站点击率，宣传品牌或增加注册用户数据库，这是目前绝大多数企业的推广目的， 直接促成购买，增加销售额，比如像一些鲜花店、机票代理公司，这类产品一般比较简单，不需要详细的介绍，价格、便捷与否是促成购买的最主要因素。进行具体产品的推广，或是通过软文链接介绍产品性能优势，或者指向培养网民某种生活态度的文章等，这类推广更适合一些需要详细介绍特点的新产品，例如高科技数码产品、通讯设备等等，或者是一些更讲究精神层面的商品，比如带有小资情调的香薰、精油。