不怕上火的世界杯，火热出炉
　　四年一度的世界杯，无疑是快速消费品销售的一个契机。每届世界杯啤酒的销售都比平时上升2—3倍，同时，各类饮料的销量也普遍上升。作为近年来迅速崛起的凉茶类饮料的标杆品牌——王老吉也紧紧地抓住此次活动的机会，以“不怕上火的世界杯”为主题，利用事件热点结合王老吉产品特性，在特定的时间内扩大品牌认知、促进终端销售。这种独特的品牌推广方式令王老吉在硝烟弥漫的世界杯饮料大战中好好地火了一把。

　　星际传播机构的王老吉项目组在世界杯开始的半年前对这个进行策划的时候发现，王老吉与世界杯面对几个矛盾点：凉茶类的饮料如何在啤酒的广告中得到共鸣，突围而出呢？这是第一个矛盾；另外我们都知道王老吉的主张是不怕上火，众所周知世界杯是那么的火，恨不得燃烧每一个球迷的所有精力，这是第二个矛盾；世界杯是世界性的比赛，王老吉身上的烙印是传统的本土文化象征，两者能够找到契合点么？这是第三个矛盾。
　　众多的矛盾，意味着王老吉似乎要在世界杯的舞台上隐退，甚至被淹没，但，其实矛盾就是突破点。星际的项目组成员更多的是在考虑如何将矛盾变成优势。
　　不怕上火，强化王老吉一贯的品牌主张。
　　不怕上火，充分体现了王老吉的凉茶产品特性。
　　不怕上火，在夏季这个上火的季节，引起市场在世界杯期间新的话题。
　　不怕上火，与世界杯足球赛的特质对立，但又有关联。

不怕上火的世界杯，创意何止平面
　　星际的王老吉专项组成员在不断地重复着这些矛盾，似乎又在矛盾中发现了一个非常具有戏剧性的结合点——世界杯，个个都上火，而王老吉卖的就是“不怕上火”，通过调查我们发现，通宵看球的上火几乎是所有人首当其冲最关心的状况，一些公司内部的铁杆球迷还开玩笑地说：“我们就喜欢上火的世界杯，越火越好，但自己的身体当然是希望能够不怕上火啦，一晚喝几罐王老吉那是必然的啦！”于是大家都在想，既然是有需求，那怎么把这些人的矛盾拉到一块呢？我们能不能宣扬一种更为和谐的世界杯文化呢？冲撞、碰撞、争执、红黄牌……是否可以把王老吉的品牌文化渗透到其中呢？
　　通过几次激烈的碰撞，我们似乎找到了一条世界杯与王老吉共同的“通路”，就是红黄牌。和足球相关的竞猜游戏，无外乎是猜测哪一队能够取胜，哪一队能够进入几强……这和王老吉的品牌主张似乎格格不入，王老吉怎样才能树立自己独特的世界杯促销游戏呢？
　　看球的人容易上火，那么球赛中，有什么容易“上火”呢？我们想到了红牌。红牌和黄牌，意味着球赛当中的冲撞、犯规、火辣的碰撞，是球赛不可避免的状况，而王老吉正是不怕上火的最佳选择，是不是红牌黄牌火药味的背后，我们可以得知王老吉不怕上火的产品特性，活动主题已经呼之欲出——“王老吉不怕上火的世界杯”。我们不猜谁胜谁负，我们就猜谁的红黄牌拿得比较多，哪支球队的队员比较火爆，那就更应该喝王老吉，不怕上火啦，而对看球的铁杆们，顺理成章的讲法就是——喝王老吉，通宵看球不上火。

创新性的活动，如何吸引更多的眼球？
　　当全世界都在猜测比赛结果输赢的时候，王老吉却在大玩红黄牌的预测，只要猜中了每场比赛中两队的红黄牌数量的多寡，就有机会赢得奖品。这个新鲜的玩法既简单，而且更重要的是有属于王老吉特性的内涵，而且也令所有的球迷或者非球迷都得到了一次过瘾的尝试。
　　户外广告、电视上的主题画面，是以透明的、动感的“冰人足球员”在巨大的王老吉罐子上激情的一射，爆发出来的力量感和冰凉感，让人为之一震。充满创意的画面，出人意料的主题，再加上新颖的玩法，所有这些DNA，都注定了王老吉在这个夏季最火热的世界杯期间，获得最大限度的成功。

不怕上火独辟蹊径之立体销售
　　线上传播：全面组合，立体传播
　　王老吉此次活动的线上采用了立体式传播，这种全方位的包围、还有投放的密集程度及形式的多样性令活动信息的传播更全面且更有针对性。
　　电视：以广东、福建、浙江三个重要销售区域的各个城市为主，辅以其它省市的主要电视媒体，30秒的产品广告与5秒的活动告知每天相隔播出，保证了产品功效宣传的同时也加强了活动信息的传播。
　　报纸：配以各市主流大众报纸的世界杯专栏及专业报纸《体坛周报》进行传播，兼顾了球迷与非球迷，扩大了受众面，投放内容更是针对世界杯的进程去编排：开赛前是活动启动新闻及活动信息硬广告；小组赛期间、1/4决赛前及半决赛后进行相关球赛点评、活动参与情况等的软文投放，对相关信息进行炒作，期间还穿插了活动告知的硬广告；另外还特约了赛事的红黄牌榜，所有内容都与活动紧紧相扣。
　　网络：除选择在02年世界杯点击率最高的新浪网相应栏目投放全屏、浮标、通栏等形式的广告外，更设立了活动的主题网站作为信息传播的辅助渠道，方便了上网一族。

　　电台：以重要省份的交通台为主，是日常收听率比较高的频道，内容是以活动信息告知为主，除了覆盖多一个受众面以外，还可以通过的士司机、乘客进行口头传播。
　　户外：进行了大量的候车亭、框架的活动信息硬广告投放，更在广州的多个地铁站投放了屏蔽门、灯箱、包柱、吊旗等多种形式相结合的广告，可谓是铺天盖地。
　　与SP合作，创新传播
　　传统的快速消费品推广，通常是通过线上的媒体投放来进行终端销售的拉动，而此次在王老吉与星际传播针对世界杯进行了长达6个月的策划与讨论，一个整合线上、终端、公关和SP竞猜的整合主题推广方案最终出炉。
　　被称为第五媒体的SP短信息服务发展非常迅速，目前已经拥有了4亿的目标受众，本次活动创新性地吸引了SP运营商作为此次活动的执行的主要活动针对性强等因素。将整个活动与消费者沟通的重点集中于竞猜“不怕上火的球队”上。“不怕上火的球队”=比赛中两队得牌数较多的一队。
　　1张红牌=2个王老吉上火指数
　　1张黄牌=1个王老吉上火指数 

 　　在活动的设置上，将“怕上火，喝王老吉”——足球比赛红黄牌——不怕上火球队竞猜巧妙结合来进行王老吉与世界杯之间的关联传播。
店内促销
　　配合着“不怕上火的世界杯”活动的开展，遍布全国各大卖场的王老吉销售点也启动了相应的主题促销活动。在以买赠为主的终端促销中，通过特别设计的促销品点子冰杯、OK脖枕、吉娃三种来作为赠品。这些赠品都与世界杯期间球迷们的生活形态紧密相联。同时，通过生动化的终端促销包装为店内促销造势。在为期二个月的推广中，王老吉在全国72个地区的点进行了主题促销活动，各地的销售均有一定程度上升。除了在传统的商、超进行大规模的促销活动外，在遍布全国的800家餐饮也同期进行了主题活动的促销。
　　精彩路演
　　在世界杯开赛前的一个月，在王老吉华东市场的重镇杭州，全国首场“不怕上火的世界杯”的路演热闹开启，在随后的两个月里，伴随着世界杯比赛的热潮，王老吉的ROADSHOW也一再升温，除了延续常规ROADSHOW的试饮及品牌宣传外，在现场互动的游戏设置，以生动的形式向消费者传播了此次活动“喝王老吉，通宵看球不上火”的主题。
　　通过此次世界杯的主题活动，罐装王老吉进一步地巩固了其作为凉茶第一品牌的地位，在深化了“怕上火，喝王老吉”的品牌定位的同时，利用世界杯的事件营销，让“王老吉”这一承载了百年文化精髓的品牌散发出时尚和活力，继续着它传奇的营销奇迹。