[作者简介]　胡薛 武汉科技学院 CCTV-2《赢在中国》特邀营销专家 价值中国网专栏作者、库融网专栏专家

[摘 要]　赢在中国作为第一个被国际化的中国电视节目，本文对《赢在中国》的定位、营销、公关等方面对节目的脱颖之道进行全方位的解读。

　　2005年超级女生成就了一个湖南卫视，引暴了中国的眼球经济，也引来一群“红眼狼”。于是2006年中国应验了部分预言，进入了“娱乐时代”。
　　如果说超级女声带给了少数人的成功，赢在中国应该是带给了所有观看和参与赢在中国的受众们日后成功的资本和筹码，是一群人的成功，是大多数人的成功。
　　然而《赢在中国》是凭借什么在中国选秀活动盛行的这个时期打开市场，赢得企业界和媒体界的高度关注，赢得受众的认可，赢得马里兰大学史密斯商学院的认可联合举办《赢在中国－史密斯商业计划书大赛》，成为中国第一个国际化的选秀活动的呢？

一、找受众需要的
　　别人最需要什么？这是成功的基础。只有满足别人的需求，给别人的永远是别人需要的，这样的节目才会走得更远，更长久。
　　2006年以来，继超级女声之后国内相继推出、引进了众多娱乐选秀节目，争夺着、愚弄着为数不多的受众。一时间中国民众似乎陷入了全民娱乐之中，繁衍出一片歌舞生平景象。
　　然而回头静静的沉思一下，这些娱乐选秀节目给受众留下了些什么呢？笑声？哭声？还是骂声？这些感性因素能成为为中国带来的经济效益原动力吗？
　　战乱时代军事家把握着国家的命运，是军事强国，安定的时代企业是国家的命运，是实业强国。现阶段真正的推动中国发展，推动中国走向世界的是那些人呢？是企业，是企业家。然而企业家并不是万能的，光凭他们的力量是不足以推动发展的，需要千万员工的支持，协力打造。
　　中国需要的是有素质、有能力的企业家，还需要有素质的员工，企业家加上员工才能够真正的赢在中国，为中国的进步与发展创造最大的价值。中国正处于一个个人营销盛行的时代，应该说不光是中国，是整个世界的人都渴望成功的营销自我。从国外的选秀节目到国内的选秀的热潮，就不难发现每个人都需要营销自己，和渴望营销自己的那份狂野和激情。
　　这种需求催生了中国需要一个理性的，可以让大家学习，能让全民上进，可以帮助中国培养、建立一只庞大理性的人才团队，推动国家发展的节目。
　　中央电视台二套，在全民陷入娱乐之时，在个人营销风行、倡导实现个人价值之时，推出的《赢在中国》，无疑是找到了受众最需要的。

二、插空定位
　　赢在中国诞生在中国娱乐事业的鼎盛时期，在这个活动传播饱和的情况下如何与其他的娱乐节目区分开来，如何让这些被浸泡在娱乐活动中的民众觉醒，吸引他们参与到赢在中国中来呢？
　　赢在中国节目组选择了“定位插空”，从定位上与其它的节目分离开来。

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　　娱乐选秀活动市场“滥”，要另辟蹊径，找到市场空白，要插空。
　　观众需要娱乐，但他们更需要个人营销，在平时的生活中他们是少不了个人营销的，那些参加了娱乐选秀的人在台上秀了一把，营销了一下自己，而给观众只有笑过和哭过，最后还有可能骂过。
赢在中国抓住了作为一个人的基本生存原则，参与者和观众都能从中学许多知识，听取许多经验和教训，为以后自己的工作中少受不必要的挫折有很大的帮助，是一个大型的营销教育活动，这些给节目做一个准确的填补市场空白定位以很大的帮助。
　　中国着实需要一个这样的节目，但却有处于零阶段，
赢在中国通过插空定位，找到了受众不仅需要参与、观看，更重要的是影响他们，让他们能够在看别人实现自我的过程学习，让参与者在选拔中成长。
　　赢在中国所表现出来的定位趋势不仅是参与者展现、实现自我的价值，同时也是观众共同学习，对观众和参与者在日后的生活中都有着个人营销、自我实现的影响作用。而不是像其他的选秀节目一样运用“娱乐”、“愚乐”的营销手段，赢在中国所营销的是一种“智乐”、“自乐”营销，真正的做到了互动营销，做到了参与者与非参与者的你中有我，我中有你的互动。
　　于是一场成功者讲述创业心路，传播商业智慧，参与者展示挑战市场创业的经验教训，观众学习经验、知识的所谓的商业选秀活动，其实更像是一个倡导全民学习的活动开始上演了。

三、差异化
　　然而《赢在中国》路上的荆棘是什么呢？众多的选秀节目都在争夺有限的观众，怎么样激发创业者的参与和观看的激情，扩大影响力呢？寻求差异化，是使活动能够站在前列的有效方法。

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　　1、非娱乐
　　活动强调了非娱乐性，保证严肃，这样就与那些舆论不良的娱乐选秀划清了界限，为活动的发展轨道指明了方向。
　　2、新概念
　　在赢在中国的新闻发布会上有这样一段话，大概是“赢在中国是让人实现中国梦，创业是一种爱国的体现，而如果能够为我们国家创造一个好的民族品牌，我觉得那简直就是民族英雄，我们现在太需要这种民族英雄了。”
　　选秀造成了娱乐活动的“滥”，赢在中国不能和他们一样滥，要差异化，于是出现了，我们是选英雄，选的是企业英雄——ＣＥＯ。掀起了一场气势磅礴的民族英雄大战。
　　3、互动差异化
　　观众通过发短信参与，有可能获得5000元到１万元的股份，从而成为总决赛现场成立的五家新企业的原始股东。
　　运用创新的原始股东的互动营销形式，凡是参加投票的都有机会成为未来公司的原始股东，这样也会增加投票的理性思维，谁不想有个好领导，为自己谋福利。
　　这两个差异化在一定程度上影响着赢在中国的整个营销过程。通过这两个差异化激发了受众的参与热情和内心深出的责任感。
　　4、评委公正性
　　评委在打造一个有影响力的营销活动中也占有很重要的地位，目前的娱乐选秀活动频频曝出评委失公黑幕，评委失公让这些选秀活动失去了公信力，失去了影响力，导致整个营销的失利。
　　赢在中国的评委是企业家组成，企业家是世界上最挑剔，对人才的要求很高的。风险投资作为赢在中国来说也是一个亮点，而正因为风险投资商的加盟，给赢在中国增加了执行力，但是更重要的是加强了评选公正的监督力。
　　5、理性营销
　　《赢在中国》从选题内容开始到参赛选手，从评委到观众投票，从赞助商到风险投资，从海选到竟级，每一步都渗透着一个理字，每一步都让人领悟到很多做人做事的道理，理性营销成了赢在中国的一个亮点，也可以说是赢在中国的核心营销战略，成了与其他选秀活动不同的核心竞争力。