新媒体兵临城下，电视媒体的广告经营将何去何从？
在回答这个问题之前，首先应该确立的一个前提是：在新媒体的环境下，电视并非面临灭顶之灾。目前虽然首当其冲的报业受伤缩水，但CTR的数据显示，2006年上半年电视广告的投放增长率22％，投放总量达到1192亿元，电视媒体依然具有巨大的市场潜力和吸引力。新媒体的冲击固然来势凶猛，但目前尚难撼动电视，电视媒体只要能够未雨绸缪，同时巩固既有优势，创新经营模式，以积极的态度应对挑战，电视必然能够将自己脚下的金光大道继续延伸。南方电视台这些年的一些经验或许有一些参考价值。
创新广告经营模式，走专业化之路
电视媒体的生存命系广告，它与其它媒体之间的博弈状态也基本体现在广告经营的好坏上。应对新媒体的挑战，首先应该从广告这个安身立命之本出发，从体制创新中发掘经营创收的潜力。
1. 将完全代理制进行到底
南方电视台从启动之初就从长远出发，实行完全代理的广告经营模式，在广告业界竖起了一面专业化运作的大旗。
同时在实际操作中，所有的广告政策公开、公平、公正，价格明晰透明，没有潜规则可言，目的是营造一个公平的竞争环境，搭建一个良好的市场平台，让代理公司在完善公平的游戏规则下，自由竞争，优胜劣汰，将心思全部花在争取客户上，而不是纠缠于非市场化的人为因素。
从2001年至今，南方台与代理公司共同走过2002草创的艰难、 2003非典的冲击、2004“17号令”的突袭，筚路蓝缕，历经风雨，终见彩虹。南方台创造了广告经营额每年增长一个亿的奇迹，一路走过来的代理公司也由当年不起眼的小公司飙升为广告界数一数二的媒介代理大腕，分利代理制创造了一个媒体与代理公司完美联姻的典范。
2．建立稳定透明的价格体系
近年来，我国媒体的广告价格体系一直处于相对混乱的状态。在缺乏公开、公平、统一的广告价格标准的情况下，媒体往往以高折扣吸引广告客户；广告客户则一味要求优惠；媒体的广告报价往往 “仅供参考”；媒体的诚信度受到置疑；客户担心自己没拿到可能拿到的最低折扣；讨价还价耗费大量时间、精力，交易成本居高不下；广告市场容量缩水；媒体广告经营效益难以提高。
南方台则始终致力于建立一个统一、稳定、透明的广告价格体系。首先是价格由广告部统一制定，刊例和优惠办法确定之后严格执行，绝对不会出现多头审批或者业务人员自行出价的情况。其次是在一定时期内稳定广告价格，对所有的代理透明公开，对所有的客户也基本透明的。
制度的创新能够转换为创收的关键。与新媒体对比，某种程度上传统媒体不是缺乏竞争力，而是缺乏在既有体制下创新的能力。“道可道，非常道”，在市场化运作的大势下，只有遵循市场之道，产业之道，走创新之道，传统媒体才能走出一条发展之道，成功之道。
联合发展，巩固既有优势，扩大传播力
新媒体和传统媒体之间的博弈建立在双方各自特点的基础之上。新媒体之所以给人以摧城拔寨的感觉，很大程度上是因为具有即时、交互、延展、融合等诸多特征，既能以低成本传播信息，又可有效、清晰地定位受众。因此，传统媒体要防止市场被新媒体所蚕食，首先要知己知彼，扬长避短。
新媒体的使用大多要求一定的文化基础和操作技术，因而主要集中在城市地区，潜力巨大的广大农村则是新媒体覆盖的盲区。当前建设社会主义新农村的大背景下，传统媒体如果能够抓住当前的大好机遇，在巩固既有优势的基础上，大力开拓农村市场，必然能够在与新媒体的竞争中先行一步。
这方面，南方电视台采取的是与市县台联合发展，联合经营，实行资源整合、利益共享、共同做大做强的策略。收视率和覆盖率是衡量电视媒体广告价值的硬指标，在既有地区收视达到一定高度之后，将南方电视台的节目覆盖到广东省的每家每户成为经营工作的一个重点。在南方传媒集团的统一规划指导下，南方台通过与各地市台联合发展、联合经营，支持地方电视台的发展，让利与地市电视台等多种方式，目前已经与几十个市县台签订了合作协议，使实行联合经营的市、县台广告创收得到提升的同时，将节目真正做到了全省省、市、县（区镇）的三级完全覆盖，而且广告经营也取得了良好的效益。
高度重视新技术，化挑战为机遇
传媒业的未来不是“新媒体”，而是新技术驱动的媒体。新技术的发展催生出各种形态的新媒体，它们在给传统媒体带来挑战的同时，也带来了历史性的发展机遇。传统媒体和新媒体之间绝非对立的，传统媒体媒介经营者的观念、思路和手段需要更新，新媒体的经营者需要传统媒体的经验和资源。竞争的拐点或许就是融合的契机，就看谁能够与时俱进，不断创新和沉淀，不断拓展产业发展空间，开创媒体新时代。
南方电视台的上级单位南方传媒集团已经在今年6月获得国家广电总局颁发的一系列新媒体牌照，其中包括开展IPTV业务的第三张全国牌照。而在去年6月，南方传媒就已获得国家广电总局批准的手机电视牌照，具备了新媒体领域的准入条件。南方电视台将会积极利用数字技术和网络技术，大力开发对广电产业未来发展具有重要意义的新媒体业务。
总之，新媒体与传统媒体之间，既是博弈，同时也是融合。虽然目前新媒体来势凶猛，但绝大部分还没有形成成熟的商业模式，这也为传统媒体的跟进和转化提供了很好的机会。即便将来新媒体的运作模式成熟了，它与传统媒体之间也绝对不会是有你无我的PK，我们用竞争、融合、互补这些词语来描述它们的关系或许更符合媒体的历史发展规律。