编者按：分时传媒的出现引起业内广泛关注。在美国风险投资业看好分时传媒的同时，一些国内大型户外广告集团对分时的前景并不看好。以下是本刊记者对国内某大型户外广告公司的采访实录。

　　中国户外广告的迅猛发展主要是由房地产行业所拉动的。在户外广告的份额中，房地产占到40%，再加上上下游行业，如建材、装饰、家具等，总份额达到60%。这个现象在各个地区有所差别，如长沙所占比重不高，但是武汉所占的份额则相当高。总的来说，中国户外广告必须感谢房地产行业的发展。
　　中国户外广告公司的发展水平参差不齐。虽然这几年大的户外广告集团发展迅速，但是在行业内所占比例还是很有限，像TOM、大贺和永达都无法达到绝对的优势，这几家的总和也没有达到20%。虽然大的户外集团纷纷打出全国平台的旗号，但事实上没有一家能做到这一点，因此无法形成垄断。
　　分时传媒所提出的“多块、分时、分地”的理念非常现实，这个概念在中国早已有之，最早是十几年前上海的一家户外广告公司提出的“户外广告轮换计划”，覆盖的是上海的整个区域。而我们公司做的金六福的案例，地点选择在江、淅、皖一带，时间为中秋节前后的三个月。分时传媒所打造的 E-TSM交易系统是对这个概念的现实操作，非常先进。但是， E-TSM系统是否在中国长久的生存下去，还有待于中国户外广告国情的考验。

　　最大的国情就是不确定因素太多
　　中国户外广告内一个现实是信用的缺失。大量的小型户外广告公司急功近利，损害了行业形象。如果一块户外大牌已经谈定了2万元发布一周，但同时又有一家以3年60万的价格想拿下这块大牌，许多小公司会不惜以毁约的代价投向第2家，这在户外行业是常见的现象。所以，广告主以及以整合为目标的户外大集团对中小公司是无法掌控的。
　　户外广告的另一个现实是时间的不可控性。现在确实存在一块大牌空置几个月甚至一年的现象。但是，短时间内会有几家优质客户同时看上一块空置的大牌也是经常发生的情况。如果户外资源频繁出手，就会有失去大客户的风险，所以多数公司宁可采取空置的办法。所以中国户外广告资源浪费也有其合理性，不能简单地归结为以业内常说的空置浪费。
　　另一点是服务怎么做。户外广告投放有一个特性就是发布非常急，今天说明天就要做。像上海一家工业园区，12月初开盘，在十几天时间内必须发布，过了这段时间就没有意义。中国大多数广告主的户外投入都没有长期规划的，随意性很大，对户外广告公司就提出了严格的要求。广告主对户外广告的服务有严格限定，安装工艺如何，在什么时候打灯都要有照片为证。所有这一切意味着强大的人力售后服务队伍。而小的户外广告公司往往采取作弊的手法，一天拍完所有照片，再打上不同日期分批提供。如果是全国规模的户外集团，没有自己的售后服务队伍，那么这种服务就无法保障。
　　政府对户外广告的审批对户外行业也产生很大影响。国家户外广告法规规定所有户外广告在发布前都必须通过审批。这个规定对短周期户外广告的影响最大。如果一款新手机的户外宣传即将展开，只发布10天，如果审批就用了10天，广告主肯定不会选择这块大牌。此外，现在规定户外广告登记证必须打在广告的右下角，但是名地的审批尺度把握不一致，同样的广告内容，经常在成都能通过，在武汉就通过不了。同时，户外广告的第一次审批经常不能顺利通过，审批周期还得拖得更长。
　　户外广告主向户外黄金资源集中的趋势越来越明显，越贵的大牌越有市场，越便宜的牌子越销售不出去。在繁华的闹市区，广告位很少会有空置的，三星的广告只会出现在诺基亚的边上，不会出现的低档地段。对广告公司而言，这样的黄金资源绝对不会出租给其它广告公司。所以，整合的户外资源绝不会价值很高，多数是滞销产品。像分时传媒这样的平台最有可能针对的是农村市场，做一些快速消费品的产品，做轰炸式的广告。

　　第二个分众？
　　资本是户外广告发展的重要因素。凯雷投资了分时传媒2000万美元，这个投资力度还是不够大。许多人希望分时传媒能够成为分众第二，实现起来还是有很大难度。因为分众能成功的关键在于牢牢地掌握了资源，用大量资本买断了写字楼的视频广告权。因此，分众对于户外的发布有绝对的控制权。但分时传媒的情况不同。由于资本的限制，分时传媒采用的是与中小户外广告公司的租赁关系。由于户外广告市场存在太多的不可控性，分时传媒要想做到全国规模的统一行动几乎是不可能的，只能带来服务质量的下降。分时传媒也曾与我们接洽，希望我们加入体系中，但是分时提出的条件不能达到我们的要求，最明显的瓶颈就是资本。
　　真正成为全国性的户外广告公司，必须有充足的资本。往往一个省级区域的户外资源的获得、硬件投入等等就需要上亿元。所以分时传媒由于资本限制，只能打造交易平台，和中小户外广告公司采取租赁合作的关系，这是可以理解的。
　　一夜之间中国户外大牌行业出现巨无霸式的企业是不现实的。毕竟中国户外广告发展才二十几年，而发达国家的户外广告已经有上百年的时间，中国出现大规模的兼并甚至是垄断局面，现在还未到时机，中国任何一家户外大集团都没有这种实力。现在中国户外广告没有出现垄断，但是区域垄断已经出现。每个区域都有最强势的户外广告媒体，从资本实力上来看，实现区域垄断极具可能。但从另一个角度来看，前些年区域户外一股独大的现象正在改变，区域前三名的规模差距也是越来越小。所以，究竟哪一家公司取得区域的绝对优势还难说。总结中国户外广告市场的现状，军阀割据是最好的概括。
　　同时，户外广告公司要想做大，必须做好经营，除此以外，没有捷径。户外广告的经营有两大要素：媒体资源和客户资源。好的户外公司能够在媒体资源和客户资源间搭建桥梁，所以即使是小公司也具有很强竞争力，这在招标时表现得很明显。如果两大资源中有一个特别强大，也会具有相当竞争力。比如广告主无论挑选本区域内任何地块，广告公司都能提供媒体，这就能吸引客户。
　　总之，中国广告大牌企业必须以经营求发展，积累资源、积累客户、积累资本，在规模达到一定程度才能走向全国。